通過農村淘寶“集單”買年貨，成正為縣域消費者囤年貨的“新姿勢”。
1月10日，天貓年貨合家歡即將開始，這是消費者一年一度的年貨狂歡節(jié)。在年貨節(jié)啟動前夕，農村淘寶上線了一個“集單”買年貨的功能，受到了縣域消費者的追捧。
在“縣鎮(zhèn)村”的消費者，打開手機淘寶，選擇切換到“家鄉(xiāng)版”，就可以進入農村淘寶平臺。這次年貨節(jié)，村淘將有三次集單會場。第一次剛結束，是1月5日到1月6日；第二次是1月7日到1月9日；第三次是1月13日到1月14日。
集單功能契合了縣域消費者的需求特點。村淘數據顯示，第一波集單活動中，45%的銷售額來自食用油和大米。其中，光食用油就賣出了380萬桶，夠380萬個三口之家吃一個月。
村淘集單模式的成單標準，分成按數量或重量計算。一旦成單，商品將統一成一個包裹，從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心，然后再進入到村淘點，由村小二派送給村民。
（天貓優(yōu)品店成為縣域消費者接觸新零售的窗口）
目前村淘在縣域有近3萬個網點，3萬個村小二和3萬個淘幫手在縣域一線服務消費者。過去幾年村淘一直對這些小二進行營銷能力等各種數字化賦能，以便他們更好地服務縣域和鄉(xiāng)村市場。
縣域消費者一般都在五六線甚至鄉(xiāng)村市場，物流成本很高。集單模式由于人數多，分攤到每個消費者的物流成本很低，商品價格也就更低。
村淘數據顯示，集單模式能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內。此外，集單還能幫村民節(jié)約15%以上購買費用，而且包郵到村。
（集單囤年貨契合縣域消費市場特點）
除了商品價格更低，村淘集單模式背后，貨品品類更豐富，售后服務更到位。
今年年貨節(jié)，村淘整合阿里經濟體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，給縣域消費者帶去更多品質年貨，實現了農村市場“一盤貨”。同時，村淘利用阿里的大數據分析，針對不同地域選擇不同的重點貨品，給消費者帶去適合自己的新年貨。
除了多年沉淀下來的縣域營銷能力外，這次年貨節(jié)村淘還將“送貨入戶”和“送裝一體”等服務帶進縣域市場，真正推動縣域消費升級。 |
