值得克隆的WBSA五大經(jīng)營絕招之二：渠道可以兩套設(shè)

2007年前，WBSA和其他企業(yè)一樣，發(fā)展各地加盟商。

一個地區(qū)設(shè)一個加盟商，風(fēng)險很大。一個機(jī)構(gòu)做不好，整個地區(qū)市場就會垮掉。設(shè)兩家，就會自我競爭，把利潤分薄。

WBSA也遇到這樣的問題。

2007年，WBSA推出行業(yè)研究院系列，即分行業(yè)發(fā)展認(rèn)證機(jī)構(gòu)。行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)依托大城市，把行業(yè)的精英市場拉起來。

用飲料行業(yè)的話說，這相當(dāng)于：既通過各地機(jī)構(gòu)賣成品飲料，又通過行業(yè)機(jī)構(gòu)賣可兌水的原液。

兩套機(jī)構(gòu)形成矩陣態(tài)，交叉合作，把市場精細(xì)地開發(fā)出來。

更為重要的，領(lǐng)銜行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全是策劃師--過去的客戶。把客戶變成職工，這樣的服務(wù)不能不說是到家的服務(wù)。