值得克隆的WBSA五大經(jīng)營(yíng)絕招之二：渠道可以兩套設(shè)

2007年前，WBSA和其他企業(yè)一樣，發(fā)展各地加盟商。

一個(gè)地區(qū)設(shè)一個(gè)加盟商，風(fēng)險(xiǎn)很大。一個(gè)機(jī)構(gòu)做不好，整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)就會(huì)垮掉。設(shè)兩家，就會(huì)自我競(jìng)爭(zhēng)，把利潤(rùn)分薄。

WBSA也遇到這樣的問(wèn)題。

2007年，WBSA推出行業(yè)研究院系列，即分行業(yè)發(fā)展認(rèn)證機(jī)構(gòu)。行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)依托大城市，把行業(yè)的精英市場(chǎng)拉起來(lái)。

用飲料行業(yè)的話說(shuō)，這相當(dāng)于：既通過(guò)各地機(jī)構(gòu)賣成品飲料，又通過(guò)行業(yè)機(jī)構(gòu)賣可兌水的原液。

兩套機(jī)構(gòu)形成矩陣態(tài)，交叉合作，把市場(chǎng)精細(xì)地開(kāi)發(fā)出來(lái)。

更為重要的，領(lǐng)銜行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全是策劃師--過(guò)去的客戶。把客戶變成職工，這樣的服務(wù)不能不說(shuō)是到家的服務(wù)。