值得克隆的WBSA五大經(jīng)營絕招之二：渠道可以兩套設

2007年前，WBSA和其他企業(yè)一樣，發(fā)展各地加盟商。

一個地區(qū)設一個加盟商，風險很大。一個機構做不好，整個地區(qū)市場就會垮掉。設兩家，就會自我競爭，把利潤分薄。

WBSA也遇到這樣的問題。

2007年，WBSA推出行業(yè)研究院系列，即分行業(yè)發(fā)展認證機構。行業(yè)認證機構依托大城市，把行業(yè)的精英市場拉起來。

用飲料行業(yè)的話說，這相當于：既通過各地機構賣成品飲料，又通過行業(yè)機構賣可兌水的原液。

兩套機構形成矩陣態(tài)，交叉合作，把市場精細地開發(fā)出來。

更為重要的，領銜行業(yè)認證機構的全是策劃師--過去的客戶。把客戶變成職工，這樣的服務不能不說是到家的服務。