[tag]定位,垂直,網(wǎng)站[/tag]一、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站垂直細(xì)分的類型
  面對(duì)海量涌入這個(gè)行業(yè)的眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，有很多文章給出了建議：現(xiàn)在做團(tuán)購(gòu)要做市場(chǎng)細(xì)分。而筆者的理解具體到垂直細(xì)分來說，不外乎三種類型：產(chǎn)品細(xì)分、地域細(xì)分、人群細(xì)分。下面分別對(duì)這三種細(xì)分類型進(jìn)行一些分析。

二、（1） 產(chǎn)品細(xì)分
  從筆者上述劃分的三個(gè)類型里，筆者對(duì)這類細(xì)分給出的分值最低。而這類細(xì)分又往往是大多數(shù)人的第一理解，操作這類細(xì)分的比較多。
  其一：就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總原則來說，往往認(rèn)為專業(yè)化比多元化好、單一經(jīng)營(yíng)比綜合經(jīng)營(yíng)好。但是在實(shí)際操作中，人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)購(gòu)物中，往往更喜歡逛大賣場(chǎng)、不喜歡逛專賣店。這只是就普通生活購(gòu)物而言。而據(jù)一些統(tǒng)計(jì)資料現(xiàn)實(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷量最大的是一些價(jià)格百元以內(nèi)、對(duì)專業(yè)要求不嚴(yán)格、日常消費(fèi)品居多。
  通常意義上來說，如果專業(yè)要求值高的適合專賣店，專業(yè)要求值低的適合大賣場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)的性質(zhì)就決定了團(tuán)購(gòu)不適合對(duì)專業(yè)值較高的產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)（但如果一些專門定位高端、品質(zhì)、專業(yè)的專賣店除外）。并且“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”本身往往是臨時(shí)性消費(fèi)或者說是沖動(dòng)型消費(fèi)，這從大多淘寶之類的“網(wǎng)購(gòu)”愛好者對(duì)送貨時(shí)間的要求就可以證明這一點(diǎn)。如果送貨超過三天，大多人都有退貨的想法。團(tuán)購(gòu)也是網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)閮r(jià)格不高、專業(yè)要求不高，所以很多下單都是臨時(shí)決定的。
  從上述分析就可以大概知道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是不是真的適合產(chǎn)品細(xì)分不好說。
  其二:所謂的產(chǎn)品細(xì)分說的其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品系，這個(gè)系必須要有一定的容量，太過細(xì)分了往往適得其反。比如，筆者曾和一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)交流過這個(gè)問題，他說他想搞一個(gè)專業(yè)的婚宴團(tuán)購(gòu)站。我記得我當(dāng)時(shí)的意見是，第一，婚宴來說人們習(xí)慣性往往集中在某幾個(gè)黃金季節(jié)。你這個(gè)網(wǎng)站的銷售不具備穩(wěn)定的連續(xù)性。第二，大多人一生只結(jié)一次婚，對(duì)婚宴來說不想為了省那點(diǎn)錢而在細(xì)節(jié)上有一些不如意的瑕疵。寧可親自挑選而不會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)。第三，婚宴的日期往往是提前訂下來的，而團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品因?yàn)樯碳业娜菁{能力的問題，往往需要提前預(yù)約。這樣在操作起來就不容易協(xié)調(diào)。
  這就是所謂的太過細(xì)分了，但是，如果搞成一個(gè)產(chǎn)品系就可以，所有與新婚前后相關(guān)的甚至嬰育兒，可以定位為結(jié)婚前半年的準(zhǔn)備所需要的到婚后一兩年內(nèi)這個(gè)階段的人群。比如一個(gè)“可愛團(tuán)”就專做女性化妝品系列，做的就比較成功。因?yàn)榛瘖y品是一個(gè)產(chǎn)品系，而不是一個(gè)單一的產(chǎn)品。
  其三：?jiǎn)渭兙彤a(chǎn)品細(xì)分（或產(chǎn)品系）細(xì)分來說，其實(shí)大的團(tuán)購(gòu)站很容易的就可以蠶食這一塊。比如現(xiàn)在已經(jīng)有些大的團(tuán)購(gòu)站已經(jīng)開始開設(shè)分分頻道，對(duì)大網(wǎng)站來說，只要專門開辟個(gè)團(tuán)購(gòu)區(qū)就可以輕易的擊垮小細(xì)分團(tuán)購(gòu)站辛辛苦苦培育起來的份額。

三、（2）地域細(xì)分
  筆者對(duì)這一塊比較看好，尤其適合一些二、三、四線城市。對(duì)一些暫時(shí)無力進(jìn)行全國(guó)推廣的中小團(tuán)購(gòu)站來說這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)一些二、三、四線城市的消費(fèi)者來說，“本地認(rèn)同”很重要。
  但是人往往是經(jīng)不起誘惑的，有些團(tuán)購(gòu)站剛剛在本地做的稍微有點(diǎn)起色甚至是立足未穩(wěn)的時(shí)候就急于全國(guó)擴(kuò)張，結(jié)果到最后搞的不倫不類、兩頭落空。
  筆者曾和保定一個(gè)“保定精品團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航”的站長(zhǎng)聊過這個(gè)問題，這是一家做的不錯(cuò)的保定本地類導(dǎo)航。對(duì)方說，一些比如拉手、美團(tuán)都所謂的大團(tuán)購(gòu)站牛吧，但是在本地消費(fèi)者眼里更信任客服電話是“0312開頭的而不是 800- 或400- 開頭的”。
  不但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如此，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航也是如此。如果沒有大資金進(jìn)入的話，還是不要急于做全國(guó)導(dǎo)航�，F(xiàn)在對(duì)一些中小團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航來說，同樣流量的地方導(dǎo)航的盈利能力是全國(guó)導(dǎo)航的幾倍。比如一個(gè)幾千流量的地方導(dǎo)航就可以有“相對(duì)可觀”的收入，而對(duì)一下同樣流量的全國(guó)導(dǎo)航來說，這時(shí)候想要收費(fèi)幾乎就是笑柄。
  地方性網(wǎng)站的流量的含金量遠(yuǎn)比全國(guó)性網(wǎng)站的含金量要高。

四、（3）人群細(xì)分
  人群細(xì)分在這三類細(xì)分里，筆者是最看好的。這個(gè)人群細(xì)分就看這么選擇了，比如可以按行業(yè)選擇（房產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)護(hù)行業(yè)、公務(wù)員行業(yè)、教育行業(yè)等）、按愛好選擇（戶外愛好人群、游戲愛好人群、體育愛好人群等等）、年齡細(xì)分（嬰幼兒、青少年、中老年等等）、性別細(xì)分（雖然世界上只有男人和女人），只要你敢甚至二奶細(xì)分，呵呵笑談。
  這類網(wǎng)站里筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)定位比較清晰的人群細(xì)分網(wǎng)站-經(jīng)紀(jì)人團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。該網(wǎng)站的定位相當(dāng)明確--服務(wù)與全國(guó)的所有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朋友。就產(chǎn)品選擇來說，該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)經(jīng)常的上一些這個(gè)群體專用的一些專業(yè)特征比較明顯的產(chǎn)品或服務(wù)，比如專業(yè)書籍、專業(yè)培訓(xùn)課程、專用工具、專用軟件等等。并且在日常消費(fèi)品和商家消費(fèi)類的選擇上，也設(shè)身處地的精心為經(jīng)紀(jì)人選擇。該網(wǎng)站是目前國(guó)內(nèi)第一家也是截止到目前唯一的一家定位在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
  筆者也曾見過一個(gè)“主力團(tuán)”，專門關(guān)注戶外群體的團(tuán)購(gòu)站，從戶外鞋帽、用具、乃至防曬用品等等。這些人群細(xì)分團(tuán)購(gòu)站都是應(yīng)用了這個(gè)細(xì)分法則。
  因?yàn)槿巳杭?xì)分，是跨地域的，不但有足夠的市場(chǎng)容量，并且有以下兩個(gè)好處可以快速發(fā)展：1 很容易找到這個(gè)群體的共鳴，第二就網(wǎng)站推廣來說可以很容易的“找到第一”。
  做第一不容易，如果團(tuán)購(gòu)的第一我們無緣了，那我們是不是可以考慮我們要做“第一家服務(wù)與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“第一家服務(wù)與教師群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”“第一家服務(wù)與公務(wù)員群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等等。
  僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不足之處歡迎批評(píng)。