WBSA發(fā)表2008后的十七大趨勢報告之三：傳播--知識而標識

世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會（WBSA）主席史憲文--“2008后的十七大趨勢”報告成為贏在2008中國論壇的主旋。節(jié)選整理如下：

人們對知識的追求力永遠要比廣告的追求力高得多，而當人們?nèi)ミx擇閱讀知識的時候，往往隱含著決策的動機�？蛻魶Q策思維時刻，也是廣告的最佳時機，過去，這個時機無法撲捉，現(xiàn)在，這個愿望將逐步實現(xiàn)。如果廠商或者廣告商定義了潛在客戶，研究了客戶在采購產(chǎn)品前最高可能性的決策思維模型，那么，就把相關(guān)知識再造成腦圖，在腦圖界面鏈接產(chǎn)品廣告信息，當客戶閱讀知識時，同步發(fā)現(xiàn)廣告信息，廠商自然會在第一時間把握住客戶的采購機會。所以，未來廠商需要代替客戶針對自己產(chǎn)品作出決策預案，廣告商可以代替廠商完成知識的采購。史憲文教授總結(jié)說：要想讓客戶優(yōu)先采購自己的產(chǎn)品，就必須先代替客戶采購知識。這一趨勢的逆過程就是另一個趨勢：客戶--職場而市場。